产品线升级策划

产品线概述

产品组合通常由若干条产品线组成。产品线指同类产品的系列，一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。

产品组合宽度：指企业产品组合中所拥有产品线的数目，产品线越多，组合越宽。

产品组合长度：指产品组合中所包括产品项目的总数，有平均长度和总长度，平均长度=总长度÷产品线数目。

产品组合深度：指每条产品线中所包含的产品项目多少。

产品组合关联性：指各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的密切相关程度。

产品线的宽度、长度及深度的合适与否直接关系到企业的经营业绩及盈利情况。因此，产品线的规划与升级必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整与优化升级，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。

产品组合策略

1、扩大产品组合策略

即拓宽产品组合的宽度、广度和加强产品组合的深度，也就是增加产品线或产品项目，拓展经营范围，实现产品多样化，以弥补原产品线的不足，满足更多的市场需求。

2、缩减产品组合策略

取消一些产品线或产品项目，缩小经营范围集中力量生产经营某个或某些系列产品或少数产品项目，实行产品专业化。

3、产品线延伸策略

①向上延伸。指原先定位于低档产品市场企业，在产品线内增加高档项目，使企业进入高档产品市场。

②向下延伸。它是把企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在高档产品线中加入中低档产品。此方案好处：第一，可使企业获得更大市场占有率。第二，企业从高档产品市场进入中低档产品市场的成本较低。第三，在短期内，可获得较明显的经济利益。

③双向延伸。经营中档产品的企业在取得竞争优势后，在原有的产品线中，同时增加高档和低档产品。这种策略在一定条件下有助于加强企业的市场地位，特别适合新兴行业中的企业采用。

4、产品线现代化策略

有时产品线的长度、宽度虽然适当，但是产品线的生产形式、产品质量、技术水平等却可能已经过时，这就需要对产品线实施现代化升级改造，跟上市场步伐。

在策划产品线更新升级策略之前，不仅要针对市场、公司的内部各方面作出全面分析，更要研究消费者的需求，以适应市场发展。其基本方法有局部更新和全部更新两种。

5、产品线特色策略

在每条产品线中推出一个与几个有特色的产品项目，以吸引顾客，适应不同细分市场的需求。