全面招商策划

全面招商策划概述

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划形式多样，招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

招商要点：

1、目标定位。明确目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。总之，准确的目标定位是招商策划成功第一要素。

2、立足长远。任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局，立足长远。

3、知己知彼。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”。招商涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足其需求。

4、另辟蹊径。要在激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。

5、适度超前。完整的招商过程一般包括：招商策划—信息收集—接触洽谈—双方签约—项目筹建—建成投产。招商策划处在整个招商过程的开头，所以招商策划往往要提前进行，把握时机，适度超前。

全面招商策划服务内容

招商策划是招商过程第一步，而策划程序第一步是确立目标。只有目标确立，策划工作才能做到有的放矢，确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

招商程序：确立目标→搜集资料→制定方案→选择方案→方案实施→跟踪反馈。

全面招商策划主要内容概要包括：

项目定位

招商定位

目标客群

招商策略

招商阶段规划

组织架构

招商方式

宣传策略

招商费用

招商政策建议