分销渠道策划

分销渠道概述

分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。因此，一条分销渠道主要包括分销渠道起点生产者、商人中间商(因为他们取得所有权)、代理中间商(因为他们帮助转移所有权)和分销渠道起点终点消费者。

分析渠道功能主要包括：

第一，研究，收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

第二，促销，设计和传播有关商品信息，鼓励消费者购买；

第三，接洽，为生产商寻找物色潜在买主，并进行沟通；

第四，配合，按买主要求调整供应产品，如分类和包装等；

第五，谈判，代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签订，实现产品所有权转移；

第六，实体分销，即储藏和运输产品；

第七，融资，收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道策划服务内容

分销渠道策划主要内容概要包括：

1、终端市场调研。①宏观环境调研，包括区域人口总量、经济发展水平、消费偏好、市场秩序、竞争对手等；②微观环境调研，即对目标终端市场的了解和调研，进行渠道调查与分析。

2、划分区域市场，确定渠道目标和渠道策略 。

3、渠道结构方案设计，确定渠道模式。

4、确定中间商数目及渠道成员权利义务。

5、渠道策略实施和控制。

6、渠道效率评估和调整提升。